凱氏定氮儀供應(yīng)
作者：祎鴻儀器 點擊率： 發(fā)布時間：2017-11-03 17:55:00
凱氏定氮儀供應(yīng)渠道：通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)終端用戶在需求凱氏定氮儀產(chǎn)品時，供應(yīng)渠道主要依托經(jīng)銷商采購渠道為主。理由是大部分用戶是需要報一大批試驗室設(shè)備采購計劃，凱氏定氮儀只是很小的一個儀器類別。試驗室采購計劃里涉及的產(chǎn)品根據(jù)不同的規(guī)劃和需求，產(chǎn)品種類多，儀器專業(yè)性強。所以單獨拎出定氮儀直接和廠家供應(yīng)采購的較少，也是考慮整體統(tǒng)一規(guī)劃和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作,更便于解決售后等問題。
經(jīng)過以上分析，就會發(fā)現(xiàn)很多供應(yīng)不對稱性問題出現(xiàn)。這個很多終端用戶應(yīng)該感觸很深，統(tǒng)一打包N多試驗室產(chǎn)品，交給經(jīng)銷商朋友采購，缺乏技術(shù)專業(yè)性的交流。一些大型儀器我相信終端用戶肯定是指定好3、5備選方案的，前期也做過足夠的技術(shù)調(diào)研與實地考察。
這里以凱氏定氮儀供應(yīng)關(guān)系為例說明：比如A終端用戶海選5家定氮儀等一批實驗室儀器為備選方案，委托經(jīng)銷商通過招投標(biāo)模式進行采購。那么經(jīng)銷商是不可以同事拿到5家授權(quán)的，那么問題來了，有很多種可能性的出現(xiàn)。1、投標(biāo)的經(jīng)銷商都找了某一家大型的廠家投標(biāo)2、或則找了2家推廣的好的廠家投標(biāo)……。是不是大家就很明顯的發(fā)現(xiàn)同時5家生產(chǎn)企業(yè)參與投標(biāo)的概率很小，那么競爭是不是就會小。這樣是不是就導(dǎo)致招標(biāo)公開公平公正的缺失性。
我認(rèn)為凱氏定氮儀隨著不斷的發(fā)展，最終的供求關(guān)系是終端用戶直接與生產(chǎn)廠家簽訂采購合同。
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